Структурування бізнесу

стандартные_вопросы

Стандартні запитання

Де зареєструвати компанію для глобального SaaS, startup, e-commerce, mobile або outsource-бізнесу? США, Кіпр, Естонія, Швейцарія або Нідерланди, чи, можливо, розглянути країни Азії?

Хто буде директором, як закріпити умови партнерства акціонерів?

В якій країні мінімальний рівень бюрократії, а юридичний та податковий клімат сприятливо вплине на операційну діяльність.

Глобальна діджиталізація

IT-бізнес розвивається стрімкими кроками та рідко оперує в межах однієї країни. Йти в ногу з бізнесом не встигають навіть найбільш просунуті держави. Пригадайте “криптовалютну лихоманку” – законодавство країн, на відміну від суспільства, виявилось не готовим до “нового типу валюти”. На шляху до нових ринків бізнес стикається із законодавчими бар'єрами, які доводиться долати.

глобальная_диджитализация
роли

Ролі

В IT-бізнесі чітка ієрархія. CTO відповідає за технічну частину, Team Lead за роботу особистої команди, КВП – за продажі всього відділу, а у CEO найбільш широкі повноваження.
У світі корпоративного права юридичні особи також виконують поставлені функції та завдання – холдингові, операційні, copyright-холдери.

Партнерство

Вислів

вже стали мемом для юристів, які займаються судовими суперечками.
На старті бізнесу слід провести стратегічну сесію із партнерами, встановити цінності та цілі кожного партнера, виявити, хто приймає ключові рішення, як розподіляються дивіденди або продається частка в проекті, чи можуть члени родини фаундера брати участь у бізнесі, у кого переважне право на купівлю акцій, як розподілити бізнес, якщо фаундери посварилися, скласти статут та корпоративний договір між засновниками (як фаундерами, так і інвесторами).
диалоговое_окно
У нас із фаундерами довірливі відносини
У нас все 50 на 50
партнерство

холдинг

Холдинг

“Упаковане” партнерство фаундерів переростає із прописаного корпоративного договору в реєстрацію холдингової компанії, яка залучає інвестиції, акумулює фінансові потоки, сплачує дивіденди, управляє бізнес-структурою. При виборі юрисдикції для холдингової компанії звертають увагу на країни із прецедентною судовою системою, які підписали необхідну кількість угод про захист інвестицій, уникнення подвійного оподаткування.

Операційна

Надає послуги фінальному споживачеві. Залежно від типу бізнесу виділяють локальні операційні компанії, і такі, що “оперують на весь світ”. У випадку з останніми часто використовують юрисдикції – США, Кіпр, Нідерланди, Швейцарія, Люксембург або Естонія. Коли мова йде про ліцензовану діяльність, наприклад, Fin Tech, бізнес, як правило, змушений реєструвати операційні компанії під кожен локальний ринок.

операционная
копирайт_холдеры

Сopyright-холдери

Завдання таких юридичних осіб – володіти інтелектуальною власністю, пасивно акумулювати прибуток у вигляді роялті. Якщо в операційної компанії будуть проблеми, наприклад, судові суперечки, компанія – copyright-холдер залишиться в стороні, а, відповідно, головний актив IT- бізнесу захищений.

Податкові принципи

Ще 10 років тому IT-бізнес активно використовував офшорні компанії та використовував податкові пільги на рівні компанії. План BEPS, який просуває OECD змінив правила гри. Тренд 2018-2020 років – це деофшоризація, substance (обов'язковий офіс, місцеві співробітники, або навіть контрагенти) в країні реєстрації бізнесу, боротьба з країнами, які надають пільгове оподаткування.

налоговые_принципы
банки_псп

Банки, PSP або EMI

Сучасний IT-бізнес залежить від онлайн-платежів. Існує два підходи – користуватися послугами класичних банків, або відкривати рахунки в FinTech-компаніях – PSP (Payment Service Provider) або EMI (Electronic Money Institution). Найчастіше PSP та EMI використовують для операційної діяльності, а класичні банки – для накопичення та зберігання коштів.

Алгоритм дій на старті

Спочатку “упакувати” партнерство, згодом – структурувати бізнес, і тільки потім можна перейти до оформлення відносин з працівниками, підрядниками та клієнтами, налагодити процеси ведення та подання звітності, проходження обов'язкових аудитів.

алгоритм_действий
Зв'яжіться з нами