Партнерство
Місія
ICON
— активний учасник спільноти Sales Hero. Ми не обмежуємося наданням юридичного обслуговування. Займаємося бізнес-девелопментом, будуємо В2В партнерства та публічно ділимося досвідом.
Реальність
Сайти локальних компаній в секції “партнери” або “партнерство” обмежуються фразою “ми відкриті для партнерства”, або набором логотипів, які не несуть смислового навантаження. Це точно не призведе до результату – побудованому В2В партнерству.
До справи
Розглядаємо три види партнерства:
Етапи
- Підпишемо NDA.
- Вивчимо ваш бізнес та цінності, переконаємося в тому, що ви корисні для нашої аудиторії.
- Ми опишемо ваш проект та розмістимо в розділі “партнери”, зробимо PR- публікації на сторонніх медіа-ресурсах.
- Обговоримо фінансові умови партнерства.
- Підпишемо договір.
Продажі
Дотримуємося принципу:
“Продавати не продаючи” (с) David Braun.
У 2020 році продажі в лоб не спрацюють, потрібно кілька дотиків.
В2В партнерство забезпечить додатковий дотик, та наблизить до закриття угоди.
Приклад
Клієнтові потрібно інтегрувати в бізнес Time Tracker. У нас є партнерство з різними трекерами. Ми точно порекомендуємо інтегрувати сервіс нашого партнера.
Таким чином, ми продамо послуги нашого партнера клієнтові.
Всі перемогли:
Клієнт отримав продукт.
Ми отримали lifetime revenue share.
Партнер закрив продаж.
Хто нам цікавий
Так як ми працюємо тільки з онлайн-бізнесом, зокрема, IT та e-commerce- проектами, інтерес викликають компанії, цільова аудиторія яких стикається із нашою.
Наприклад:
- SaaS продукти
- Розробники ПО
- DevOps
- Банки, PSP, EMI
- Хостинг-провайдери
- Data Security-проекти
- CRM-системи
- Кол-центри
- Рекламні мережі та агентства
- Страхові компанії
Продати Icon.Partners
Партнер може рекомендувати юридичні послуги нашої компанії своїм клієнтам. Кожному партнеру ми видаємо промо-матеріали про нашу компанію та особистого менеджера. Працюємо по revenueshare-моделі.
