Контракти з паблішерами. Підготовка, аудит або узгодження

2018-2020 роки довели, що наші геймдев-студії вміють робити якісні продукти. Проте, навіть, найбільш якісний продукт потребує просування і, тим більше, монетизації.

Паблішери

В інтерв'ю для app2top засновник H8 Games (вже VoodooGamesUkraine) сказав:

Ще раз підкреслю: ми вирішили сконцентруватися на тому, що подобається та виходить найкраще  на механіках. Маркетинг та монетизацію ми залишили тим, у кого добре виходить саме це.

Азійські та європейські паблішери з 2018 року розглядають пострадянський простір як пріоритетний ринок.

Біль

Юридичні відносини з паблішером фіксуються в договорі на паблішинг-ігри. Узгодити такий договір та довести його до підписання — це ціла справа.

Застосовне право

Якщо у розробника немає компанії за кордоном, наприклад, на Кіпрі або в США, узгодження договору затягнеться, оскільки місцеве право відрізняється від європейського, а тим більше, азійського.

Ексклюзивність

Працювати з іншими паблішерами чи ні — це бізнес-рішення девелопера. Часто трапляється так, що паблішер продавив ексклюзивний контракт, а достатній обсяг трафіку не генерує. Підсумок: про гру або можна забути, або, як варіант, проект перейде до стадії юридичної війни.

Процес розробки

Деякі видавці залишають за собою право втручатися в процес розробки. У великих видавців більше досвіду, але на практиці виникають непорозуміння, які краще превентивно усунути ще "на березі" під час узгодження договору.

Кейс-студія не погодила термінів запуску та постійно здійснювала доопрацювання за вказівкою паблішера. При цьому паблішер обіцяв, що гра вийде в реліз через 2-3 місяці, а реально ж пройшов цілий рік, і, як підсумок, більшість часу зайняло очікування зворотного зв'язку.

Роялті

На Хабрі описаний кейс, коли паблішер дрібним шрифтом в контракті прописав право на безстрокові роялті в розмірі 20% від валового доходу (це божевілля, адже це більше, навіть, ніж % від прибутку), а розробник підписав контракт та не помітив цього.

До речі, щоб отримувати роялті, розробник повинен юридично володіти правом інтелектуальної власності на гру, інакше будуть проблеми із місцевою податковою. У більшості юрисдикцій інтелектуальну власність потрібно внести на баланс підприємства.

GDPA та CCPA

Паблішери надсилають додаткові угоди, за якими девелопер, або його продукт, повинен відповідати законодавству щодо захисту персональних даних користувачів.

Узгоджувати контракт з паблішером без юриста — самогубство. Досвід юриста допоможе уникнути ситуацій, про які девелопер навіть не замислюється.

Зв'яжіться з нами
*Ми напишемо вам у месенджер