Участие в переговорах, досудебное и судебное урегулирование споров с заказчиком

Переговоры без оружия, что музыка без инструментов.
Фридрих Великий

А лучшее оружие в современном бою - это подготовленный по всем фронтам юрист. С хорошим юристом не страшны ни переговоры, ни война и музыка хорошая.

Больше чем юрист

Допускать к переговорам можно юриста, который одновременно владеет качествами:

  • предпринимателя, который разбирается в бизнесе;
  • шахматиста, который смотрит на пару шагов вперед;
  • психолога, который читает людей;
  • продавца, который умеет презентовать.

Переобуться на ходу

Перед началом переговоров важно рассмотреть все возможные исходы и варианты поведения контрагента. Именно подготовка к переговорам - это залог успеха. Но иногда бывает так, что не все исходы были видны заранее, и умение “переобуться на ходу” спасает.

Win Win, если речь не о судах и “принуждении”

Если ваш контрагент разочарован в сделке, но принял ее - не ждите чего-то хорошего в будущем. Победить всегда должны обе стороны. Искусство в том, чтобы понять Что является победой для контрагента и какой минимальный объем этого “Что”.

Досудебное урегулирование споров

Это особые переговоры, где появляется некое “принуждение”. Например, юрист доносит второй стороне, что нет смысла не платить по контракту, ведь контрагент все равно не сможет использовать объект интеллектуальной собственности пока не заплатит, а если будет использовать, то в судебном порядке выплатит штраф. Чем сильнее аргументы юриста, тем быстрее клиент получит результат.

Волшебники

Юрист не всесилен и бывают откровенно проигрышные ситуации. Возникают они по разным причинам.

Топ 5:

  1. нет договора или плохо прописан;
  2. не фиксировали передачу интеллектуальной собственности;
  3. рассчитывались наличкой и нет подтверждения (и такое в 2020 году бывает);
  4. у контрагента нет имущества, пустое ООО с минимальным уставным капиталом;
  5. неправильно выбрали место решения споров.

И отдельно можно выделить личную неприязнь (иногда люди плюют на деньги и идут на принцип).

Судебное урегулирование споров

Если речь дошла до судов, то тут уже юристы как рыбы в воде. Клиент остается на заднем плане, а юрист становится фронт-мэном.

Варианты:

  • суд;
  • третейский суд.

Альтернатива:

  • международный арбитраж;
  • mediation-arbitration - смесь медиации и арбитража.
Связаться с нами