SaaS

Написание контента для этого раздела началось с дискуссии:

является ли Uber SaaS проектом

Решили, что признаки SaaS присутствуют, ведь оба единорога продают услугу с помощью софта. Юридическая модель Uber демонстрирует потребность проекта в первоклассной юридической поддержке. Сквозь суды и недовольства интернет гигант пробил путь инновационному продукту в миллионы смартфонов.

Копирайты

– это сплошная интеллектуальная собственность, где главный актив – это пользователи и софт. Патенты и торговые марки обеспечивают не только защиту продукта, но и налоговое планирование, ведь такие страны как Нидерланды, Ирландия, Люксембург или Кипр дают налоговые льготы SaaS компаниям с действующими патентами.

Люди

Команда, естественно, имеет значение, ведь люди создают продукт и продажи. Каждая IT компания подчиняется одинаковым юридическим законам. Собственники руководствуются уставом или корпоративным договором. Руководители действуют в рамках делегированных полномочий.

Пользователи, рынки и платежи

Отношения с пользователями урегулированы публичной офертой, платежные сервисы обеспечивают moneyflow, банки хранят деньги. Но борьба стран с агрессивным налоговым планированием меняет правила игры. Пару лет назад о shell компаниях не было и речи, а десять лет назад трендом были безналоговые оффшоры. Посмотрите на рынок сегодня – от компаний требуется substance, IP BOX-ы прекращают существование, банки проводят процедуры compliance месяцами.

GDPR, CCPA, ISO, и др.

Контроль над личными данными больше не в руках компаний и государственных органов, а принадлежит самим гражданам. Если о GDPR знают почти все, то мало кто слышал о California Consumer Privacy Act, или CCPA, который вступил в силу 1 января 2020 года. Защита персональных данных – это тренд, которому бизнес либо соответствует, либо уходит с IT арены.

Правовая культура

Качество разработки не уступает Западу, но точно отстаем в плане менеджмента, маркетинга и юриспруденции.

Юристы Icon.Partners провели аудит 8 SaaS проектов, которые запустились в 2019 году. Юридически права “на код” 7 из 8 проектов принадлежали разработчикам, а не фаундерам. Получается, что фаундер не владеет своим же продуктом.

Что мы делаем в процессе
ежемесячного обслуживания
SaaS проектов

Структурирование бизнеса: сопровождение регистрации иностранной компании, составление устава, открытия счета, подключение платежных систем, электронных кошельков или сервисов для роутинга платежей.

Упаковка партнерства между фаундерами. Стратегические сессии, партнерский договор.

Сопровождение инвестиций в стартап, разработка инвестиционного договора или convertible note agreement.

Налоговые консультации для глобального (международного) или локального бизнеса.

Защита авторского права в Интернете, в том числе в рамках Digital Millennium Copyright Act (DMCA).

Договор с командой (трудовой или с ФОП, удаленными или офисными работниками) и NDA.

GDPR Compliance - для защиты персональных данных пользователей из ЕС.

CCPA Compliance - для защиты персональных данных пользователей из США.

Лицензионный договор, Terms of Use или Master Subscription Agreement – для урегулирования отношений с пользователями.

Регистрация патентов и торговых марок для защиты бренда или продукта.

Юридические исследования (пример задачи: “узнайте, как работает Airbnb в США, мы хотим аналогичную бизнес-модель использовать”).