Партнерство
Миссия
ICON
— активный участник сообщества SalesHero. Мы не ограничиваемся предоставлением юридического обслуживания. Занимаемся бизнес девелопментом, строим В2В партнерства и публично делимся опытом.
Реальность
Сайты локальных компаний в секции “партнеры” или “партнерство” ограничиваются фразой “мы открыты для партнерства”, или набором логотипов, которые не несут смысловой нагрузки. Это точно не приведет к результату — построенному В2В партнерству.
К делу
Рассматриваем три вида партнерства:
Этапы
- Подпишем NDA.
- Изучим ваш бизнес и ценности, убедимся в том, что вы полезны для нашей аудитории.
- Мы опишем ваш проект и разместим в разделе “партнеры”, сделаем PR публикации на сторонних медиа-ресурсах.
- Обсудим финансовые условия партнерства.
- Подпишем договор.
Продажи
Следуем принципу:
“Продавать не продавая” (с) David Braun.
В 2020 году продажи в лоб не сработают, нужно несколько касаний.
В2В партнерство обеспечит дополнительное касание, и приблизит к закрытию сделки.
Пример
Клиенту нужно интегрировать в бизнес Time Tracker. У нас есть партнерство с различными трекерами. Мы точно порекомендуем интегрировать сервис нашего партнера.
Таким образом, мы продадим услуги нашего партнера клиенту.
Все победили:
Клиент получил продукт.
Мы получили lifetime revenue share.
Партнер закрыл продажу.
Кто нам интересен
Так как мы работаем только с онлайн бизнесом, в частности IT и e-commerce проектами, интерес вызывают компании, целевая аудитория которых соприкасается с нашей.
Например:
- SaaS продукты
- Разработчики ПО
- DevOps
- Банки, PSP, EMI
- Хостинг провайдеры
- Data Security проекты
- CRM системы
- Колл центры
- Рекламные сети и агентства
- Страховые компании
Продать Icon.Partners
Партнер может рекомендовать юридические услуги нашей компании своим клиентам. Каждому партнеру мы выдаем промо-материалы про нашу компанию и личного менеджера. Работаем по revenue share модели.
