Партнерство

миссия

Миссия

ICON

— активный участник сообщества SalesHero. Мы не ограничиваемся предоставлением юридического обслуживания. Занимаемся бизнес девелопментом, строим В2В партнерства и публично делимся опытом.
 

Реальность

Сайты локальных компаний в секции “партнеры” или “партнерство” ограничиваются фразой “мы открыты для партнерства”, или набором логотипов, которые не несут смысловой нагрузки. Это точно не приведет к результату — построенному В2В партнерству.

реальность
к_делу

К делу

Рассматриваем три вида партнерства:

мы_продаем_партнера
Мы продаем партнера
партнер_продает_нас
Партнер продает нас
двусторонее_партнерство
Двустороннее партнерство

Этапы

1Валидация партнера
  • Подпишем NDA.
  • Изучим ваш бизнес и ценности, убедимся в том, что вы полезны для нашей аудитории.
2Контент
  • Мы опишем ваш проект и разместим в разделе “партнеры”, сделаем PR публикации на сторонних медиа-ресурсах.
3Финансы
  • Обсудим финансовые условия партнерства.
  • Подпишем договор.

продажи

Продажи

Следуем принципу:

“Продавать не продавая” (с) David Braun.

В 2020 году продажи в лоб не сработают, нужно несколько касаний.
В2В партнерство обеспечит дополнительное касание, и приблизит к закрытию сделки.

Пример

Клиенту нужно интегрировать в бизнес Time Tracker. У нас есть партнерство с различными трекерами. Мы точно порекомендуем интегрировать сервис нашего партнера.
Таким образом, мы продадим услуги нашего партнера клиенту.

Все победили:

Клиент получил продукт.

Мы получили lifetime revenue share.

Партнер закрыл продажу.

пример
кто_нам_интересен

Кто нам интересен

Так как мы работаем только с онлайн бизнесом, в частности IT и e-commerce проектами, интерес вызывают компании, целевая аудитория которых соприкасается с нашей.

Например:

  • SaaS продукты
  • Разработчики ПО
  • DevOps
  • Банки, PSP, EMI
  • Хостинг провайдеры
  • Data Security проекты
  • CRM системы
  • Колл центры
  • Рекламные сети и агентства
  • Страховые компании

Продать Icon.Partners

Партнер может рекомендовать юридические услуги нашей компании своим клиентам. Каждому партнеру мы выдаем промо-материалы про нашу компанию и личного менеджера. Работаем по revenue share модели.

продать_айкон
Связаться с нами