Контракты с паблишерами. Подготовка, аудит или согласование.

2018 - 2020 годы доказали, что наши геймдев студии умеют делать качественные продукты. Но даже самый качественный продукт нуждается в продвижении и тем более монетизации.

Паблишеры

В интервью для app2top основатель H8 Games (уже Voodoo Games Ukraine) сказал:

Подчеркну еще раз: мы решили сконцентрироваться на том, что нравится и получается лучше всего — на механиках. Маркетинг и монетизацию мы оставили тем, у кого хорошо получается именно это.

Азиатские и европейские паблишеры c 2018 года рассматривают постсоветское пространство как приоритетный рынок.

Боль

Юридические отношения с паблишером фиксируются в договоре на паблишинг игры. Согласовать такой договор и довести его до подписания - целое дело.

Применимое право

Если у разработчика нет компании за границей, например на Кипре или в США, согласование договора затянется, так как местное право отличается от европейского, а тем более азиатского.

Эксклюзивность

Работать с другими паблишерами или нет - это бизнес решение девелопера.
Часто бывает так, что паблишер продавил эксклюзивный контракт, а достаточный объем трафика не генерирует. Итог: игру либо можно забыть, либо, как вариант, проект перейдет в стадию юридической войны.

Процесс разработки

Некоторые издатели оставляют за собой право вмешиваться в процесс разработки. У крупных издателей больше опыта, но на практике возникают недопонимания, которые лучше превентивно устранить еще “на берегу” при согласовании договора.

Кейс - студия не согласовала сроки запуска и постоянно делала доработки по указанию паблишера. При этом паблишер обещал, что игра выйдет в релиз через 2-3 месяца, а в реальности ушел целый год, и в итоге большинство времени заняло ожидание обратной связи.

Роялти

На Хабре описан кейс, когда паблишер мелким шрифтом в контракте прописал право на бессрочные роялти в размере 20% от валового дохода (это сумасшествие, ведь это больше даже чем % от прибыли), а разработчик подписал контракт и не заметил это.

Кстати, чтоб получать роялти разработчик должен юридически владеть правом интеллектуальной собственности на игру, иначе будут проблемы с местной налоговой. В большинстве юрисдикций интеллектуальную собственность нужно внести на баланс предприятия.

GDPA и CCPA

Паблишеры высылают дополнительные соглашения, по которым девелопер или его продукт должен соответствовать законодательству по защите персональных данных пользователей.

Согласовывать контракт с паблишером без юриста - самоубийство. Опыт юриста поможет избежать ситуаций, о которых девелопер даже не задумывался.