Контракты с паблишерами. Подготовка, аудит или согласование.
2018 - 2020 годы доказали, что наши геймдев студии умеют делать качественные продукты. Но даже самый качественный продукт нуждается в продвижении и тем более монетизации.
Паблишеры
В интервью для app2top основатель H8 Games (уже Voodoo Games Ukraine) сказал:
Подчеркну еще раз: мы решили сконцентрироваться на том, что нравится и получается лучше всего — на механиках. Маркетинг и монетизацию мы оставили тем, у кого хорошо получается именно это.
Азиатские и европейские паблишеры c 2018 года рассматривают постсоветское пространство как приоритетный рынок.
Боль
Юридические отношения с паблишером фиксируются в договоре на паблишинг игры. Согласовать такой договор и довести его до подписания - целое дело.
Применимое право
Если у разработчика нет компании за границей, например на Кипре или в США, согласование договора затянется, так как местное право отличается от европейского, а тем более азиатского.
Эксклюзивность
Работать с другими паблишерами или нет - это бизнес решение девелопера.
Часто бывает так, что паблишер продавил эксклюзивный контракт, а достаточный объем трафика не генерирует. Итог: игру либо можно забыть, либо, как вариант, проект перейдет в стадию юридической войны.
Процесс разработки
Некоторые издатели оставляют за собой право вмешиваться в процесс разработки. У крупных издателей больше опыта, но на практике возникают недопонимания, которые лучше превентивно устранить еще “на берегу” при согласовании договора.
Кейс - студия не согласовала сроки запуска и постоянно делала доработки по указанию паблишера. При этом паблишер обещал, что игра выйдет в релиз через 2-3 месяца, а в реальности ушел целый год, и в итоге большинство времени заняло ожидание обратной связи.
Роялти
На Хабре описан кейс, когда паблишер мелким шрифтом в контракте прописал право на бессрочные роялти в размере 20% от валового дохода (это сумасшествие, ведь это больше даже чем % от прибыли), а разработчик подписал контракт и не заметил это.
Кстати, чтоб получать роялти разработчик должен юридически владеть правом интеллектуальной собственности на игру, иначе будут проблемы с местной налоговой. В большинстве юрисдикций интеллектуальную собственность нужно внести на баланс предприятия.
GDPA и CCPA
Паблишеры высылают дополнительные соглашения, по которым девелопер или его продукт должен соответствовать законодательству по защите персональных данных пользователей.
Согласовывать контракт с паблишером без юриста - самоубийство. Опыт юриста поможет избежать ситуаций, о которых девелопер даже не задумывался.